Le rôle essentiel de l’agent immobilier : pourquoi passer par un professionnel ?

Lorsque vous envisagez d’acheter ou de vendre un bien immobilier, l’agent immobilier est votre allié incontournable. Dans cet article, nous explorerons en détail le rôle de l’agent immobilier, pourquoi il est avantageux de passer par un professionnel et à quoi il sert concrètement. 

Prêt à découvrir pourquoi vous ne devriez jamais sous-estimer l'importance de ce métier ? Suivez le guide !

Le rôle de l'agent immobilier

Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un professionnel habilité à organiser la vente, l'achat ou la location de biens immobiliers. 

L’agent immobilier est avant tout un conseiller qui va jouer un rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs afin de les épauler dans un projet immobilier de vente ou d’achat de biens. C’est un métier qui implique des connaissances techniques, commerciales, juridiques, mais également un savoir-être inégalé afin d’être au plus proche des clients. 

Pour exercer, il doit détenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) conformément à la loi Alur.

Mais ce n'est pas tout, outre sa fonction d’intermédiation : un bon conseiller immobilier se distingue par : 

• Ses connaissances approfondies du marché local. À Montbéliard par exemple, un bien situé à la petite Hollande n’aura pas la même valeur qu’un bien situé quand le quartier de la Prairie. Ou encore, toutes les rues du secteur Mont-Chevis - Chiffogne - Citadelle ne seront pas recherchées et valorisées de la même façon. Un agent immo bien implanté connaîtra les fluctuation positive ou négative de chaque quartier. Il peut donc conseiller ses clients sur les tendances du marché, la variation des prix.

• Ses compétences en négociation. Quelle est la marge de négociation ? Qu’est-ce qu’une offre raisonnable ? Comment faire une contre-proposition ?

• Son réseau professionnel. Par exemple, grâce à son large réseau de connaissances, il est au courant des projets immobiliers ou industriels qui vont sortir de terre et apporter de la valeur aux différents territoires.

Les missions principales de l’agent immobilier

Les missions de l’agent immobilier sont variées et essentielles :

• Estimation des biens : Il évalue le juste prix de vente d’un bien en fonction du marché.

• Mise en vente et promotion : Il prépare et diffuse les annonces immobilières sur différents supports. Il va pouvoir trouver les potentiels acquéreurs et permettre de faciliter la communication entre les vendeurs et acquéreurs.

• Organisation des visites : Il planifie et réalise les visites avec les potentiels acquéreurs.

• Conseil personnalisé : En ce qui concerne les critères de recherches, un conseiller immo va recommander des biens correspondant aux besoins et au budget des potentiels acquéreurs. Les agents sont également au courant de tous les détails techniques concernant les biens mis en vente, ils pourront donc orienter les clients au mieux de leurs besoins et envies.

• Négociation : Il négocie les meilleures conditions de vente. En effet, l’agent immobilier utilise ses compétences en communication et négociation afin de trouver un terrain d’entente entre l’acheteur et le vendeur, en veillant à ce que les deux parties soient satisfaites.

• Gestion administrative : Il s’occupe des formalités et des documents nécessaires à la transaction, incluant la préparation du compromis de vente et des diagnostics obligatoires. Il veille ainsi à ce que toutes les démarches administratives soient remplies afin d’éviter toutes erreurs dans la signature de mandats ou d’actes de vente chez le notaire. Son expertise permet d’éviter les erreurs juridiques coûteuses. 

Les avantages de faire appel à un agent immobilier

Faire appel à un agent immobilier présente de nombreux avantages :

• Gain de temps : Peu importe le type de mandats : mandat exclusif ou mandat simple, il prend en charge toutes les démarches. Cela vous permet de vous concentrer sur vos projets.

• Expertise locale : Connaissance approfondie du marché local pour une estimation juste et une vente immobilière rapide.

• Sécurité : Garanties légales et gestion des formalités administratives, réduisant les risques de litiges.

Pourquoi passer par un agent immobilier ?

La sécurité juridique

Il est parfois difficile de comprendre les mandats de vente ou les différents points juridiques en immobilier. C’est pour cela que les agents immobiliers peuvent aussi vous donner des informations concernant les contrats immobiliers afin de vous aider à vous faire comprendre vos droits.

L’agent immobilier veille à ce que toutes les transactions soient conformes à la législation en vigueur. Il s’assure que tous les documents nécessaires sont complets et corrects, et que les termes du contrat sont respectés. 

Cette sécurité juridique est essentielle pour éviter les mauvaises surprises et les litiges.

Par ailleurs, à la Clef du Bonheur, nous sommes adhérents à la FNAIM, la fédération nationale de l’immobilier. À ce titre, nous avons la faculté de rédiger et de vous proposer la signature du compromis de vente en quelques jours, sans avoir besoin de se rendre chez le notaire avant l’acte de vente définitif. Cela vous assure un gain de temps très important.

La valorisation de votre bien

Nos agents immobiliers savent comment mettre en valeur un bien pour attirer les acheteurs potentiels. 

Que ce soit par des photos de qualité professionnelle, des descriptions détaillées et attractives, ou encore des visites virtuelles ou même par drone, ils utilisent toutes les techniques pour vendre votre bien au meilleur prix.

Le saviez-vous ?

Avant de se lancer dans le secteur immobilier il y a 25 ans, Christophe Para, dirigeant de l’agence immobilière la Clef du Bonheur, était photographe. Un atout précieux pour la mise en valeur de votre bien.

L'accompagnement personnalisé

Du début à la fin du processus, le mandataire immobilier vous accompagne et : 

• Vous conseille sur les améliorations à apporter à votre bien ; 

• Gère les visites ; 

• Négocie en votre nom ;

• Vous assiste jusqu'à la signature de l'acte authentique de vente. 

Cet accompagnement personnalisé est un atout majeur pour une transaction réussie.

À quoi sert un agent immobilier ?

L'estimation précise du bien

Estimer correctement la valeur d’un bien immobilier est une étape cruciale. 

Une évaluation trop haute ou trop basse peut retarder la vente d’un bien immobilier.

Un professionnel de l’immobilier utilise ses connaissances du marché et des outils spécifiques pour fixer un prix juste et attractif.

La négociation et la conclusion des ventes

Un professionnel de l’immo aide ses clients à négocier le prix d’achat ou de vente d’une propriété en fournissant des conseils précieux sur la stratégie de négociation.

En effet, grâce à son expérience, l’agent immobilier est un négociateur efficace. Il sait argumenter et défendre vos intérêts pour obtenir les meilleures conditions possibles. 

De la première offre à la signature finale, il s’assure que tout se passe dans les meilleures dispositions.

La gestion administrative

Les démarches administratives peuvent être fastidieuses et complexes. 

Les agences immobilières prennent en charge la rédaction et la vérification des documents nécessaires, s’assurant que toutes les conditions légales sont respectées pour des transactions immobilières sereines. Cela vous permet de gagner du temps et d’éviter les erreurs.

Ce qu’il faut retenir de cet article

En conclusion, l’agent immo est un acteur clé dans la transaction immobilière. Il vous apporte son expertise, sa connaissance du marché et ses compétences en négociation pour garantir une vente ou un achat serein et avantageux. 

Si vous souhaitez vendre ou acheter un bien dans les meilleures conditions, faites appel à un professionnel.

Contactez notre équipe de conseillers immobiliers spécialisés sur le Pays de Montbéliard pour bénéficier d'un accompagnement personnalisé et professionnel. 

Vous verrez, avec nous, vous verrez l’immobilier autrement.